为了迅速实现中国二手产业的信息化、商务化，飞普越网络科技有限公司打造了一本二手行业最全面、最权威的专业DM直投杂志——《二手资讯》。
    《二手资讯》立足北京，面向全市市场，全面掌握、及时报道北京地区的二手市场动态，每周第一时间使消费者得到最新、最权威的二手资讯，给供需双方提供第一手行情，为北京的二手市场提供导航。同时针对市场推出一系列特色服务，包括二手商品专刊、二手汽车专刊、二手房地产专刊等；另外，《二手资讯》还将提供二手商品买卖及保养的相关知识、二手商品最新的行业信息及发展趋势、二手商品购买过程中的法律问题等专业服务。
    《二手资讯》的诞生，旨在为消费者推荐可信赖的商品及商家服务，并营造良好的购物环境及市场秩序。我们将力争把《二手资讯》打造成北京二手市场众商家的权威宣传基地，成为塑造二手资讯全新信息传递、文化交流的软性载体。
（一）刊物形式及内容：
     1、规格标准：80克铜版纸彩印，98P，16开；
     2、内容设置：
     综合类商品：通讯设备、视听设备、数码照相器材、家用电器、艺术品、
儿童用品、家具、办公用品、文体用品、机械设备等二手商品
     专业类商品：二手汽车、二手房地产
     3、栏目设置：
     1）二手商品供需资讯
     2）二手商品买卖及保养的相关知识
     3）二手商品最新的行业信息及发展趋势
     4）二手商品购买过程中的法律问题
(二)刊物传播：
    1、发行周期：60期/年，每周一出刊。
    2、信息量：内容涉及北京二手市场相关商品的广告资讯。
    3、传播范围：北京市广大普通群众。定向直投的发行网络，直达受众手中。
（四）经营规划
DM杂志的盈利主要包括广告收入、活动收入、跨媒体开发收入、衍生产品
收入等。

二、市场定位
1、市场介绍
　  随着时代的发展，直销广告（ＤＭ广告）也在不断的发展，人们对直销广告（ＤＭ广告）的认识也在不断完善，一个以细分目标受众为对象的“DM”广告群正在形成。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着专业化+一体化方面发展。
2、市场服务价值定位：专业化、价值化服务。
3、市场目标定位：
　　（1）广告客户市场定位
广告客户市场可以分为三层:初级市场,中级市场，较高级市场（按客户市场需求为准）
    初级市场的客户需要我们仅提供<<二手资讯>>和行业媒体的代理的服务,对于此种客户可以以提供较多增值服务,来变相的降低其在媒体上的成本付出,以吸引其在<<二手资讯>>上的投放；
    中级市场客户的需要除平面媒体上的广告投放外还包括彩（短）信、Email等投放方式；
    较高级市场客户需要不仅仅提供初中级的投放而且可以在我们公司建立的第五媒体二维码平台上进行重点推广；
　　总之,不同的客户有不同的市场需求,面对每一个不同客户首先进行客户需求分析,继而制定不同的客户解决方案.应当将我们的专业服务与客户市场需求相结合,提供个性化、深入式、长期性服务。
（2）消费者（读者）定位
20至50岁的工薪阶层（20岁至35岁的是最具消费欲望的人群，35至50岁是最具消费实力的人群），他们是生活中最主要的消费主体。
  
 4、品牌定位——“就在你身边的免费生活向导！
    打开信箱、营业场所的取阅处、办公桌上，公交车、出租车上，它总会适时的出现在你的眼前，只要你想休息一下的时候，不妨翻开它来放松一下精神吧。它会让你了解最新的生活潮流，它贴近你的生活，它帮助你提高生活品质。它很快能成为你不可缺少的好朋友。除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。
    5、形式定位
它要设计精美、有良好的视觉效果。它的内容语言富有亲和力、追求客观事实、值得让人信赖。它有收藏价值和附加的使用价值。
    6、必要
要创立出好的DM免费商情刊物品牌至少需要达到以下几点要求：
（1）要有创建品牌的资金预算支持；
（2）要有一支专门的编辑策划制作队伍；
（3）要有对市场有完整了解的DM业务人员；
（4）要有后期客户服务人员；
（5）要建立完善的名址数据库结构，并不断的对其数据量进行扩充.
三、不确定因素预估：
1、DM时间不能太长，内容不能太少、空泛。7天周期内，能不能拉到足够的商家，保证出刊。DM的特点是快速，如果出刊周期长，对商家就没有吸引力。发行量小，就无法吸引商家
2、公司和业务人员与行业中的大、中商家的客情关系，早期有没有足够的客户支持出刊
3、出版号的申请，广告费合理性测算，和业务员的客户开发能力培训等。
4、高层思想目标统一，发展方向定位以及管理与报酬激励的关系。

三、内容结构
1、命名
杂志名为《二手资讯》。表现一种新的生活方式，一种自由自主的选择。
2、栏目设置：
     1）二手商品供需资讯
     2）二手商品买卖及保养的相关知识
     3）二手商品最新的行业信息及发展趋势
     4）二手商品购买过程中的法律问题
3、优惠券——用附加页数制作广告客户的优惠券。
内容包括：打折券、门票、礼品券、有价赠券、抽奖券等。
纸张选用：根据客户意见选择。
4、反馈卡——用附加页数制作广告客户独立的反馈卡，本单位的反馈卡位于内页部份。反馈卡本身一定要包括邮资，让读者填好后，就可直接寄出，避免读者因为买邮票的麻烦而放弃反馈。
（1）内容包括：对于本单位的反馈内容——读者基本信息（姓名、年龄、性别、职业、兴趣、电话、住址和单位地址）；栏目喜好度（最喜欢的栏目和最不喜欢的栏目）；对刊物意见和建议。建议每期必备，一方面利于刊物的改进，另一方面则能对本单位名址库的建设完整有帮助。同时建议抽奖形式的有奖反馈，奖品由广告客户提供，在反馈卡上用一定的版面宣传提供奖品的广告客户。
（2）纸张选用：位于内页部分，与内页相同纸质。
5、公益广告
作为整版广告中的一部份存在，一方面为公益事业尽一份心力；一方面可以为官方单位作宣传（比如：红十字会、315消费者委员会等）；另一方面也可以宣传一些不能直接做产品广告的企业。
四、投放方式
首期发行5万份。每周一发行，按发行计划在全市范围投放。
1、定点投放：与相关企、事业单位合作，对有效网点进行定点投放。
（1）、先按区域划分（海淀区、朝阳区、宣武区、西城区、东城区、崇文区、周边区县）；
（2）、按社区、写字楼、企业单位等划分；
（3）、另外在邮政营业厅、商场、宾馆等公共场所放置，以供受众自由取阅。
（建议制作一些取阅架固定放置在某些公共场所，这样也方便本单位的其它业务拓展）
2、邮送广告：
邮送广告是由商业信函广告演变而来的，利用《中邮专送广告》和各地邮政办理的邮送广告媒体，通过强大的邮政网络传递商业信息的一种新颖，独特的印刷品广告业务。
其独有特点为：
①发布区域及时间灵活。可根据客户的实际需求指定广告发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效。
②针对性强。点和面有效结合，能够使一份投资，达到多份报纸的宣传效果。
③印刷精美，制作形式多样。高档铜版纸彩色印刷，可完美表现客户的各种设计创意，有多种规格形式供客户随意选择。
④价格实惠，回报率高。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。
⑤投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求：
A、随邮政发行的报纸夹送（可多种报纸同时夹送）；
B、通过住宅小区的邮政信报箱进行投递或入户派送；
C、沿街门面派送；
D、通过邮政的行业名址信息库邮发商业信函；
E、客户的其它投递需求。
五、品牌推广策略
1、宣传方式
1）手机短（彩）信广告：利用手机短信进行点对点或点对多的广告发送，确保“一对一”传递信息，强制性记忆，保证100%阅读率。
其特点为：
①高到达率，低成本，互动性强，比普通的直邮广告具有更好的效果。
②发布时间灵活，没有时间和空间限制，广告主可根据产品特点弹性选择广告投放时间，而且可以在极短的时间内向数量众多的目标消费者发送。
对于企业短期的促销性活动非常有效。即发即送，即时收到，一瞬间万人传阅，形成口碑效应。
③直接影响最具消费力的一族。
　　具有手机的消费者，大部分是消费能力较强。同时，我们还能根据具体的目标受众设计个性化的广告信息，并将其准确发送至个人，并且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的信息以求得最大程度提高客户的购买欲。
　　④具有极强的传播性。
　　消费者可将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。
2）互联网邮件广告：通过互联网的电子邮件、专题网页进行点对多广告发送或投放。
3）行业展销会：相关展会前期力争全参，后期有选择性的参加。尽量以广告的互换为原则。降低资金的投入。
4）年度行业论坛及学术理论研讨会：有选择性的参加，尽量选择高层次的交流会，提高自身的价值。
5）行业刊物、文章报导：在行业刊物与报告中发表自身观点，灌输我们的价值观，事业观。
6）其它促销因素：例如：经验交流会、渠道论坛会、自己的公关活动等等。
2、优惠措施
（1）前期推广期约为半年至一年。在此期间广告一录6折优惠；
（2）一次性连续做三期广告的广告客户8.5折优惠；
（3）一次性连续做六期广告的广告客户8折优惠；
（4）一次性连续做十二期广告的广告客户7折优惠
（5）同时做三种以上广告（包括优惠券和反馈卡）的广告客户9折优惠，如果还包含第二或第三或第四点，按照0.95：0.85：0.75的比例再行优惠；
（6）长期性客户的优惠6.5折；
（7）《二手资讯》出刊周年庆优惠8.8折。
注：推广期间的其它优惠措施都在第一点的基础上再进行优惠。当推出新兴栏目或要配合某个栏目的发展时，按第七点优惠。

六、商业运营模式
1、独立运营：由飞普越网络科技（北京）公司组建编辑部，独立完成获取客户、编辑、发行等，先行出刊运营。
2、合作运营：《二手资讯》拟开辟40％的页面，以招商代理的形式，在业务不便涉足的地区，寻找合适的广告公司，负责代理《二手资讯》在当地的业务拓展和发行直投等工作，商定一定的分成比例。
3、会员制运营：对看好本杂志，一次性缴纳3.0万元（年）的商家，即成为《二手资讯》的A级会员，在日后的年度广告发布中，优先刊发，并按本刊相应栏目广告价格，给予20％的优惠，分次冲抵会员费。一次性缴纳2.0万元（年）的商家，即成为《汉中消费时代》的B级会员，在日后的广告发布中，优先刊发，并按本刊相应栏目广告价格，给予15％的优惠，分次冲抵会员费。
4、代金券、折扣券：每期2－3个商家提供代金券支持。
5、项目外包运营模式

七、销售策略
1、销售流程
　　前期：树立广告媒体的市场认同度和市场占有率的扩大（三个月――六个月）
　　中期：稳固并加大市场份额，继续提升在市场中的价值地位（六个月――一年）
　　中长期：提供多样化、更个性化服务，满足不同客户需求，避免产品单一的不足。（一年以后――）
　　长期：完善各项服务，优化产品结构。　　
2、销售模式：
每个业务人员负责一个行业，并在上岗前集中进行业务培训。公司在有关媒体投放一定的广告支持，然后由业务员根据汉中黄页电话薄，分类上门访问客户（首先核实客户合法地位）、洽谈协议。协议签订后，原则上必须要求客户立即承付广告费。要求每期至少挖掘回2－3个消费优待、折扣商家。
（1）客户信息采集内容：企业介绍、品牌资料、商品资料和图片、特色推荐、商务活动信息、地址电话、网址邮箱和广告要求等。

（2）点对点销售宣传方式
制作一份投送给目标广告客户的DM海报，16开双面彩色，128克铜版纸，共1000张。先期按名址投放（商业繁华地段每店一张）500张，后期通用业务员上门发放。（让有兴趣的广告客户直接联系我们）。
制作出《二手资讯》的样刊，让业务员人手一份。
最好能选择一份在当地市民中影响较大的报纸，在《二手资讯》出刊前一个星期刊出一次到两次六分栏广告。